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线上抓娃娃有何商机? 看得见摸不着却依旧风靡
  

  创业者再一次陷入狂欢,但是,新鲜感消失之后的用户开始怨声四起,命中率低、娃娃质量差等问题饱受诟病,创业项目也鲜有融资。

  “在杭州,距离我家20公里有一家永旺娱乐城,里面有非常多的娃娃机……”舒浩说,他知道这些是因为他女朋友喜欢抓娃娃,平时忙碌的舒浩却没有时间陪她去。突然有一天他脑洞大开,“有没有一款可以躺在家里抓娃娃的应用?”搜索APP STORE,舒浩发现原来线上已经有这么多抓娃娃App,作为连续创业者,舒浩对用户需求很敏感,于是他一头扎进了在线抓娃娃领域。

  当然了,逐利的资本开始进入这个行业,说明这个行业还是“有金可掘”的。“娃娃机行业本身存在天花板,但是我更看好的是线下流量入口,其次是其背后动漫IP以及设计行业的机会,还有给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。说白了,意不在娃娃机本身。”长期关注文创领域的文创网商投资人陈颖说。

  由于线上直播的限制,用户很难拥有全方位无死角沉浸式的游戏体验。郑吉告诉记者,在她的体验过程中,通过镜头抓娃娃很难看清位置,所以很容易抓空。

  “就算短期热度很高,用户数据表现良好,但如果平台不重视娃娃质量,出现直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题,用户会毫不留情地转身离开。”舒浩告诉记者。

  “越抓越想抓,最享受抓到娃娃那一刻的成就感,有上百人看着你,这个体验很过瘾。”抓娃娃爱好者白冰说,“每天只要有空就会玩,已经花了五百元左右了,却只抓到了6只。”周末没事干的时候她躺在床上抓娃娃。

  华睿资本陈昊表示作为投资人,对这类项目没有抱太大的期望,“在我看来,远程抓娃娃是一桩‘赌钱’的买卖,很难产生规模效应。”他说,“这种模式很难持续,很多使用者只是图新鲜。”

  郑吉是资深抓娃娃爱好者,“在商场里遇到抓娃娃机基本就挪不动脚了,这是我男朋友对我的评价。”她笑着说,不久前,她迷上了在线抓娃娃。刚开始,郑吉手机上安装过好几款抓娃娃的APP,现在基本都卸载了,这是大部分做在线抓娃娃项目的窘境:用户留存很低。

  记者随意打开几个抓娃娃应用,人气高的房间内几乎都是爆满,随时都有成百用户在“围观”。同时,在线夹娃娃软件还有小窗直播、发弹幕等社交功能,这让很多用户觉得很新鲜。

  在线上流量获取困难的大背景下,包括娃娃机在内的线下自主设备反倒成了小风口。线上的流量是不固定的,而线下一个路段经过的人流是相对稳定的,比线上流量更真实。

  记者通过体验一款名为“抓多多”的在抓娃娃应用发现,屏幕下方,有上下左右四个方向的触摸按钮,通过这四个按钮可以调整机械爪的位置,点击确认后,机器落爪,抓取预先选定的娃娃,虽然按钮控制的机械爪操作很灵敏,但由于视觉误差的原因,难以精准确定落爪位置。

  与商场里的抓娃娃机比,在线抓娃娃看得见摸不着,却能在年轻群体里疯狂“收割”粉丝,在线抓娃娃创业者吴丹辉说,“跟实体店抓娃娃一样,远程抓娃娃利用的正是人性猎奇和贪婪的心理。”

  不难看出,线上抓娃娃难以规模化是最大痛点,投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此,吴丹辉也有清醒的认识:“近期来看,这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意,但是长远来看,物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争。”

  “那么多房间,肯定是哪个房间的娃娃好看我选哪个,”郑吉说。奖品是用户使用APP的原动力,使用APP的前提是用户对奖品感兴趣,但是目前大多数在线娃娃App的奖品比较种类单一,大多为毛绒玩具,这就决定了在线抓娃娃的用户群体的局限性,整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。

  作为大型商场标配的抓娃娃机,如今开始转战线上,一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店,据不完全统计,这类应用已经超过50款。线上抓娃娃似乎已经成为互联网行业新的风口,许多互联网新型创业公司都投入了这个风口。

  在龙湖天街三楼的抓娃娃区域,记者看到一对情侣正在抓一只造型可爱的乌龟,吸引了一群人围观,眼看着抓到了却又掉下去,大家都跟着扼腕叹息。享受被围观的快感,可能是大部分人对抓娃娃上瘾的原因之一。

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